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上海新能源汽車市場調研報告:純電動接受度極低

如果從2008年北京奧運會算起,中國新能源汽車的發展已有10年的歷史。這10年來,新能源汽車一直是政府襁褓中的孩子,無論產品技術提升,還是市場需求,很大程度上都是政策直接驅動的結果。現在,政府已決定讓孩子從襁褓中走出——從2019年開始,補貼將至少退坡30%;到2020年,補貼將全部退出。

但問題是,新能源汽車市場是否已發育得足夠好,具備獨立行走的條件?換言之,在政策刺激之外,真正的市場需求是否已經浮現?如若已然出現,它又在哪里?什么樣的新能源汽車會是用戶更為青睞的?

為了弄清這些問題,第一電動策劃了一個深度調研活動。我們的思路是這樣的:在新能源汽車上牌量排名前十的城市中,選出排名靠前的三個一線城市(上海、深圳、北京)和排名靠后的三個三四線城市(濰坊、鄭州、長沙),對這些城市上牌量前四名的品牌的優秀經銷商進行深度訪問。在銷售上,我們常說,要讓能聽見和看見炮火的人做決定。而這些優秀的經銷商們,正是奮戰在炮火前線的人,對于新能源其車發展的現狀和趨勢,他們無疑是最有發言權的人群之一。

在2018年1-8月,上海市新能源汽車的上險量排名全國第一,排名前四的品牌分別為榮威、比亞迪、奇瑞和名爵。

用戶的接受度越來越高了,但購買主因是為了上海牌照

上周,第一電動在上海對這四個品牌的優秀經銷商進行了一一走訪。他們是怎么看待目前的新能源汽車市場呢?

但第一個吃螃蟹的滋味并不好受。在剛開始的一兩年中,他都在對扶持政策的期盼中度過。當時,人們要么不知道新能源汽車為何物,要么對其安全性有很大的顧慮。有兩個故事,讓黃樂至今難以忘懷。

大概在2012年,在一次飯局上,他介紹自己是賣電動車的。在座的一位公務員說,“我兒子很愛電動車”。這位公務員年紀不大,孩子只有幾歲,他所說的電動車,指的是玩具電動車。黃樂聽后,心頭涼了半截。

還有一次,一位客戶的車在高架橋上出了點狀況,黃樂派人去救援。但是,當施救人員到達事故現場時,卻只能找到車,怎么也找不到車主的人影。后來才知道,因為擔心新能源車會爆炸,車主已經躲到下一個出口來了。救援隊的人回來后,把這事告訴了黃樂,他心頭又是一涼。

“我當時真是覺得,新能源汽車的推廣實在太難了,任重道遠,可能至少還要十年”。多年后,黃樂這樣告訴第一電動。

從2010年開始賣新能源汽車以來,黃樂認為,現在用戶對新能源汽車的認知和接受度都提高了很多。

一方面,盡管很多消費者覺得新能源汽車整體都還不成熟,但也都能接受,而且不再那么夸張地擔心它的安全性問題。

另一方面,最近兩年來,新能源汽車“油改電”的情況在減少,純正向開發的情況在變多,新能源汽車在設計上和顏值上都開始跟燃油車有顯著區別,而且各大主機廠都很注重把智能化的元素首先運用到新能源汽車上,這讓用戶覺得新能源汽車是一種很潮的東西。

目前,盡管黃樂的店也賣燃油車,但銷量僅占15%。他說:“我們賣的85%都是新能源汽車,這是客戶選擇的結果。”

雖然用戶的接受度在提高,但這并不意味著用戶已經發自內心地擁抱新能源汽車了。黃樂說,“我們必須得承認,絕大多數客戶買新能源汽車,最重要的原因是免費送滬牌。”

文章來源:新能源汽車網

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